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    【经销商】16种因素,决定你企业的命运!

    来源:郑州腾嘉集团时间:2017-09-14

    在市场形势一片大好的时候,消费者求着我们卖东西给他,只要能从厂家拿到货,就能赚到钱,很多的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。可是市场低迷了,而且还可能一直低迷下去,那么,什么样的经销商可能会被淘汰?什么样的经销商更有前途?
     

     

    8种即将被淘汰的经销商
    1靠厂家支持型
    这类经销商的常见口头禅是,厂家给政策支持我就进货,不给政策支持我就不进货。厂家给费用支持我就做活动,不支持我就不做活动。厂家给补贴发工资我就多招销售人员,不给补贴我就不招。厂家给外拓补贴我就多跑动,不给补贴我就跑不动。“厂家支持”是他的关键词。

    2甩手掌柜型
    诸事不管的甩手掌柜。因为以前做经销商赚了点钱,把生意托付给家人或亲戚,自己花天酒地。只想自己能赚钱,市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时,生意已经无可救药。

    3天上掉馅饼型
    从上到下的人员整天坐在店里像白领一样上下班,不知道市场的变化几何,卖掉一些产品就沾沾自喜,整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻,玩微信聊天,老想着某一天品牌名气大了,出个完美产品,自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功更需要积累的。

    4埋怨没市场型
    在他的嘴里经常说的一句话就是,现在市场不好啊,中午天热没有人来店啊,天冷没人出门呀,今天下雨没有人啊,晚上人少没有用啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的,颓废的,懒惰的语言词汇。只知道自己唉声叹气,怨天尤人,不知道探寻市场轨迹。

     

    5拖拉慢吞吞型
    做任何事情都是慢3拍子,铺个货需要几个月时间,商量个事情要10来个人,计划一延再延,活动迟迟不做,人员总是招不到,自以为是在仔细的考察市场,考察员工,不希望自己多花一分钱。

    6光说不练型
    这类经销商特别能说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了很多次也说了很多年,但是执行起来的真的不多,即使是行动了只是试探性的、蜻蜓点水似的就立刻停止了。没有任何效果,但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。

    7超低价情绪型
    很多是通过经销杂牌,低端品牌历练出来的,他们对价格的敏感度高于其他人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只有便宜的才是好卖的,但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润,那么我们把产品定价为28元和定价为16元,哪个的利润更可观?

    8思路混乱型
    其实他连杂乱的思路都没有,而是伴随市场随波逐流,浪迹天涯,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践,过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他更需要的是知识和更多的人沟通,从而真正了解顾客的需求。
     

     

    8种最有前途的经销商


    1.组建销售团队型
    一流的经销商建队伍,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的经销商卖产品,拼价格。这类经销商很注重人才的培养和使用,大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工工资超过自己的亲人。

    2.明确目标进度型
    他很清楚的知道自己要的市场,进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标,一个个的去达成。

    3.营销动作层出不穷型
    他还在年初的时候就已经制定好了今年一年的营销行动计划,每个季度,每个月该做什么,市场变化,他也会随着变化,一切围绕着市场,客户而行动,走在厂家前面,不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起,更关键的是,他自己的那一亩三分地已经被他精耕得丰收在望,而别的商家只剩下模仿的份。

    4.注重店面形象型
    他们特别对门头,形象墙,展厅,很是敏感,一些小细节出现错误就抓着不放,一定要达到自己的要求,是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象,他更注重店里面所有和客户接触到的地方的形象,人员的形象,这样的经销商没有理由做不好市场。

    5.售后盈利强大型
    配备专业的售后服务人员,有专业的配件仓库,常用配件都放在指定的层架上面,常规的小问题自己都可以动手解决,大的问题开膛破肚,总可以把产品重新修好,经常和厂家的售后、技术人员进行有效沟通交流分享,成为厂家售后的智囊团成员。

     

     

    6.知道利润在哪里型
    不在乎整体销量的高度,更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时候账户里没有钱,他很清楚自己的利润来源点在哪里。心里有一本清晰的帐,哪些钱该花,一定毫不犹豫的花,而且会花到点子上,哪些钱不该花,抓的滴水不漏。

    7.捷报频传型
    很少听到他的信息,听到的都是他创造的一个个奇迹。他每年都可以完成基础销售任务,很多问题在他眼里都不是问题,什么问题都可以解决。

     

    8.对市场有先见型



    对市场的冷暖变化有先知先觉,并及时做好准备,未雨绸缪。在两年前,有的经销商就预见到市场将会有一个回落洗牌期。那时就开始做好度过市场寒冬的准备,那时就不再扩大店面的规划,而是减支增效,提高店面使用率,控制成本,精简人员,并调整产品销售渠道,开拓新的客户群体。


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    在市场形势一片大好的时候,消费者求着我们卖东西给他,只要能从厂家拿到货,就能赚到钱,很多的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。可是市场低迷了,而且还可能一直低迷下去,那么,什么样的经销商可能会被淘汰?什么样的经销商更有前途?
     

     

    8种即将被淘汰的经销商
    1靠厂家支持型
    这类经销商的常见口头禅是,厂家给政策支持我就进货,不给政策支持我就不进货。厂家给费用支持我就做活动,不支持我就不做活动。厂家给补贴发工资我就多招销售人员,不给补贴我就不招。厂家给外拓补贴我就多跑动,不给补贴我就跑不动。“厂家支持”是他的关键词。

    2甩手掌柜型
    诸事不管的甩手掌柜。因为以前做经销商赚了点钱,把生意托付给家人或亲戚,自己花天酒地。只想自己能赚钱,市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时,生意已经无可救药。

    3天上掉馅饼型
    从上到下的人员整天坐在店里像白领一样上下班,不知道市场的变化几何,卖掉一些产品就沾沾自喜,整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻,玩微信聊天,老想着某一天品牌名气大了,出个完美产品,自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功更需要积累的。

    4埋怨没市场型
    在他的嘴里经常说的一句话就是,现在市场不好啊,中午天热没有人来店啊,天冷没人出门呀,今天下雨没有人啊,晚上人少没有用啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的,颓废的,懒惰的语言词汇。只知道自己唉声叹气,怨天尤人,不知道探寻市场轨迹。

     

    5拖拉慢吞吞型
    做任何事情都是慢3拍子,铺个货需要几个月时间,商量个事情要10来个人,计划一延再延,活动迟迟不做,人员总是招不到,自以为是在仔细的考察市场,考察员工,不希望自己多花一分钱。

    6光说不练型
    这类经销商特别能说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了很多次也说了很多年,但是执行起来的真的不多,即使是行动了只是试探性的、蜻蜓点水似的就立刻停止了。没有任何效果,但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。

    7超低价情绪型
    很多是通过经销杂牌,低端品牌历练出来的,他们对价格的敏感度高于其他人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只有便宜的才是好卖的,但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润,那么我们把产品定价为28元和定价为16元,哪个的利润更可观?

    8思路混乱型
    其实他连杂乱的思路都没有,而是伴随市场随波逐流,浪迹天涯,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践,过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他更需要的是知识和更多的人沟通,从而真正了解顾客的需求。
     

     

    8种最有前途的经销商


    1.组建销售团队型
    一流的经销商建队伍,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的经销商卖产品,拼价格。这类经销商很注重人才的培养和使用,大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工工资超过自己的亲人。

    2.明确目标进度型
    他很清楚的知道自己要的市场,进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标,一个个的去达成。

    3.营销动作层出不穷型
    他还在年初的时候就已经制定好了今年一年的营销行动计划,每个季度,每个月该做什么,市场变化,他也会随着变化,一切围绕着市场,客户而行动,走在厂家前面,不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起,更关键的是,他自己的那一亩三分地已经被他精耕得丰收在望,而别的商家只剩下模仿的份。

    4.注重店面形象型
    他们特别对门头,形象墙,展厅,很是敏感,一些小细节出现错误就抓着不放,一定要达到自己的要求,是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象,他更注重店里面所有和客户接触到的地方的形象,人员的形象,这样的经销商没有理由做不好市场。

    5.售后盈利强大型
    配备专业的售后服务人员,有专业的配件仓库,常用配件都放在指定的层架上面,常规的小问题自己都可以动手解决,大的问题开膛破肚,总可以把产品重新修好,经常和厂家的售后、技术人员进行有效沟通交流分享,成为厂家售后的智囊团成员。

     

     

    6.知道利润在哪里型
    不在乎整体销量的高度,更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时候账户里没有钱,他很清楚自己的利润来源点在哪里。心里有一本清晰的帐,哪些钱该花,一定毫不犹豫的花,而且会花到点子上,哪些钱不该花,抓的滴水不漏。

    7.捷报频传型
    很少听到他的信息,听到的都是他创造的一个个奇迹。他每年都可以完成基础销售任务,很多问题在他眼里都不是问题,什么问题都可以解决。

     

    8.对市场有先见型



    对市场的冷暖变化有先知先觉,并及时做好准备,未雨绸缪。在两年前,有的经销商就预见到市场将会有一个回落洗牌期。那时就开始做好度过市场寒冬的准备,那时就不再扩大店面的规划,而是减支增效,提高店面使用率,控制成本,精简人员,并调整产品销售渠道,开拓新的客户群体。


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